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江苏7位数17174期:一首儿歌做衍生引来三大国际玩具巨头,揭秘碰碰狐的儿歌生意经

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Smart Study旗下的Pinkfong(碰碰狐)品牌的产品数2018年在亚马逊(国际)平台上销量激增,碰碰狐发声玩偶在玩具类品牌销量位居第二。

过去的这一年,美泰、孩之宝等世界级的品牌娱乐公司试图通过裁员、成立电影部门、减少零售商库存、供创新的新产品等来避免业绩下滑,但成效并不明显。

美泰、孩之宝的业绩依然在下滑。其中,孩之宝全年净收入只有45.8亿美元,同比下降12%,远低预期。

但传统巨头公司的“低迷”,并不能代表整个品牌娱乐行业,特别是品牌娱乐行业的重头营收来源玩具行业的市场收入一直在增长。据NPD集团全球玩具市场报告显示,去年全球玩具行业总收入为216亿美元。

一直以来,玩具行业收入在文娱行业的收益中都占有重要比例,是一个庞大且利润丰厚的市场。所以,我们看到,一边是传统品牌娱乐企业一直在寻求变化,力求拓展新的市场份额,另一边越来越多的创新类细分市场类公司涌入玩具市场,并且引领了令业界为之侧目的新的增长点。

比如,Smart?Study。

这家公司旗下,Pinkfong(碰碰狐)品牌的产品数2018年在亚马逊(国际)平台上销量激增,碰碰狐发声玩偶在玩具类品牌销量位居第二。品牌在美国的用户订阅数超过了小猪佩奇和迪士尼,2014-2017年连续四年的年增长率超过180%。

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Smart Study是谁?旗下品牌为何有如此魔力?

Smart?Study是谁?

Smart?Study是一家全球儿童教育品牌娱乐公司,成立于2010年。

公司的三位创始人都有游戏或儿童教育行业的从业经历。而Smart?Study以音频视频等优质内容作为切入口,专注在儿童教育市场。目前,这家品牌娱乐公司围绕教育娱乐品牌打造多种业务范围,包括了移动VOD(VOD:视频点播),漫画,动画,游戏及商品授权等。旗下打造了不少全球知名品牌,比如,上文提到的当红品牌——碰碰狐。

碰碰狐,这个用短短三年时间在YouTube爆红的现象级品牌,秉承着寓教于乐的理念,将音乐,舞蹈,英语,情商等教育内容以动感轻快节奏为载体,用娱乐说教,打造有趣好玩的教育互动娱乐内容,使小朋友在娱乐中主动吸收知识。

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区别于传统的品牌娱乐公司,Smart?Study验证了一种从儿歌音乐品牌切入在玩具行业取得持续成功的模式,这个模式甚至连传统流行音乐都无法做到。这也有赖于视频网站的发展。近日,三文娱报道了Spin?Master,?孩之宝和WowWee正式宣布,联手碰碰狐旗下的“Babyshark”品牌推出系列主题玩具并涵盖儿童服饰等一系列产品的新闻。

而“Babyshark”品牌,原本只是碰碰狐数百个动画系列里的一首歌曲而已。

2016年,歌曲《Baby?Shark》上线YouTube,24个月内单曲播放量超过了25亿次,在国内上线后12个月的点击量也超过了3亿。这些内容的传达和粉丝的累积,直接带动了Baby?Shark毛绒玩具2018年在亚马逊一上线就脱销。预售开启两天便销售一空。

Smart?Study的成功,不仅表现在线上内容和播放数字,其用心打造的品牌,为整个公司带来源源不断的巨大收益,形成有一个良性的品牌收益闭环。

目前,这个公司打造的娱乐品牌,直接能产生利益收入的方式有:

在内容版权合作上,有应用App免费下载内购付费,平台订阅收费等形式;在消费品授权和主题授权上,随着品牌知名度的爆红,经由专业团队的管理,也有着较为丰厚的收入。

据公开资料显示,?2015年,Smart?Study的营收为95亿韩元。2016年,来源于YouTube和应用程序的收入,SmartStudy的总体营收增长了80%,达到175?亿韩元。其中海外营收占总体的65%。2017年,SmartStudy的总体营收为为272亿韩元,营收利润为19亿韩元。

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2018年,在一个个利好的消息的披露下,《韩国先驱报》也发布报道,称业内有消息人士预测,SmartStudy准备在2020年上市。

Smart Study打造了全球幼教明星品牌–碰碰狐

Smart?Study旗下音乐双语幼教品牌——碰碰狐,是全球幼教明星品牌。

2015年8月,SmartStudy在YouTube发布了著名幼儿教育卡通形象——碰碰狐,一只肤色粉红且带着一顶金色的皇冠可爱小狐狸。如今,碰碰狐在全球109个国家位列少儿数字内容第一。

上文已有提及,SmartStudy的娱乐品牌业务覆盖多种形式。碰碰狐也都在各个领域,取得了不错的成绩。比如:

  1. 2014年,《碰碰狐》互动软件?-《填色游戏》被选为Google?Play年度最佳应用;
  2. 2015年12月,《碰碰狐》互动软件?-《恐龙世界》被选为Google?Play年度最佳应用;
  3. 2016年12月,《碰碰狐》品牌互动软件连续三年(2014-2016年)被选为Google?Play最佳家庭应用;
  4. 2016年12月,《碰碰狐》儿歌荣获亚马逊视频之“AVD明星”称号;
  5. 2017年8月,荣登优酷大鱼榜单新锐视频榜榜首;
  6. 2017年12月,《碰碰狐》互动软件-《形状和颜色》荣获Google?Play最佳儿童应用;
  7. 2017年12月,《碰碰狐》儿歌-《鲨鱼一家》连续两年(2016-2017年)选定为YouToBe韩国官网最佳人气视频奖;
  8. 2018年,版权方SmartStudy荣获ChinaBang?Awards2018最佳人气奖。

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《Pinkfong?Songs&Stories》不仅多次被Google?Play和App?Store推荐在全球首页,也获得了不错的下载量。据官方数据,2018年11月已被112个国家的1.5亿人下载。在App?Store的教育类App下载榜的31个国家排名第一,78个国家排名位列前五,102个国家排名居于Top10。

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数据自:App?Annie

这个学前教育品牌在爆发性增长。这不仅表现在独立App,还包括动画儿歌在视频分享平台YouTube的成绩。截至目前,碰碰狐品牌在YouTube频道的订阅人数达到了2500万;YouTube视频点击量也超过了130亿。而其在中国的全网视频点击量,也有30亿。

版权方并不仅仅满足于目前的成绩,在继续拓展儿歌的新晋系列,每年以500首歌曲的速度进行推进。

版权方力图赋予这个品牌更多的元素。据官方透露,2020年将会推出52集11分钟3D动画连续剧《碰碰狐与他的朋友们》。

为什么成功的是碰碰狐?

全球有那么多的学前教育品牌,为何碰碰狐脱颖而出成为全球知名品牌,甚至美国的订阅用户超过了新晋网红小猪佩奇和经典明星迪士尼?

如果要一句话概括碰碰狐的成功,可以把关键元素提炼为“儿歌—动感节奏”和“舞蹈—亲子互动”。

每个人的童年回忆中,一定会有的家人陪伴的方式是唱歌,画画,讲故事。碰碰狐品牌敏锐的抓住了父母互动教育的需求,以儿歌和故事为内容突破口,用动画为表达形式,儿歌童话为内容载体,抓住了核心消费群。并且,进一步的抓取到父母亲子交流的单向,在儿歌的基础上引入简单舞蹈,促进父母与儿童的互动。

2018年,碰碰狐进入中国,在广州、深圳等地举办了“舞林萌主”亲子音乐挑战赛,来到现场的几千组家庭中,有85%的父母表示,这是第一次跟孩子一起跳舞,共同表达情感。所以,这也许就是碰碰狐的成功之处,用动感音乐为基础,引导情绪表达,亲子互动,在音乐中达到亲子默契,获得快乐,所以得到了家长和孩子的一致认可。

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作为一个教育娱乐品牌,内容为王,碰碰狐有着独特的内容魅力。

首先,碰碰狐内容多是中英语双语儿歌,可以满足新时代里父母在学龄前对宝宝外语的教学和启蒙。同时,也针对全球不同市场,制作多种语言字符的视频,其中还包括西班牙语和俄语等。

其次,是儿歌但更有故事和教育意义。比如,《碰碰狐儿歌之舞蹈系列-小星星》《碰碰狐儿歌之汽车城系列-警车》《碰碰狐童话之伊索寓言-狼来了》《碰碰狐儿歌之ABC英文字母系列-?A-Alligator(鳄鱼)》都是儿歌舞蹈,融入了经典的伊索寓言故事,英文字母的学习等。

再者,相对于其他娱乐领域,儿歌是一个不被重视的市场。多数的儿歌是根据古曲进行改变,或为了节约成本,并不重视内容制作。但是,碰碰狐的版权方——Smart?Study专注在这个这一领域,且非常重视这个市场。推出的内容,均邀请了韩国知名潮流音乐团队进行儿歌的打造,原创儿歌占总体儿歌数量的70%。

所以无论是从内容品质,还是商业化都在早期做了专业和系统的规划。

这也完美的解答了我们开篇的疑惑,为什么碰碰狐的订阅用户超过小猪佩奇,吸引全球三大玩具巨头纷纷签约的核心原因。

YouTube,只是将碰碰狐这一品牌推向全球的一个推手。

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在亚马逊,碰碰狐衍生品类型覆盖了衣服、滑板车、毛绒玩具、刀叉等。

销售方除了碰碰狐版权方,还有风靡全球的玩具指尖猴子品牌方WowWee这类国际玩具商。

另外,版权方与一般的内容提供商也有很大的区别。其在注重内容开发的同时,也非常的重视商业运营部分。

在商业合作上,近期也有业界报道,三大国际玩具巨头Spin?Master,?孩之宝和WowWee联手碰碰狐旗下的Baby?Shark品牌推出系列主题玩具并涵盖儿童服饰等一系列产品。其中,Spin?Master是汪汪队的品牌公司,孩之宝发售过众多热销玩具,而WowWee是百年国际玩具商。能被这三大玩具巨头公司看中,其商业运作指日可待。

碰碰狐中国市场的表现备受期待

与所有品牌娱乐公司一样,版权方高度重视中国市场的拓展,其在香港与著名玩具公司Future?Of?Play合资成立Smart?Play公司共同引进、管理与运营IP,促成IP品牌在中国的商业化。2018年,碰碰狐正式由Smart?Play引进,进入中国市场。

同期,Smart?Play与广州艺洲人品牌管理股份有限公司达成战略合作关系,成为其中国大陆(包括香港、澳门地区)的授权总代理,并针对其品牌进行一系列的推广运营和商品授权合作。艺洲人的控股公司广州艺捌传媒有限公司就这一品牌的影视版权授权也在国内展开了合作,目前已经与腾讯、爱奇艺、优酷达成合作,将碰碰狐最新的30个系列合计450首儿歌在以上3个平台上播出。

目前,加上应用宝、小米应用商店等中国分发平台的下载数据,App在国内的下载量已超过3000万次。其中,恐龙系列单系列点击超6.5亿次。

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前景展望

无论是线上还是线下消费场景,中国的的儿童教育市场对IP的需求日趋正版化。

根据国家统计局数据显示,文教消费支出占比仅次于衣食住等方面的支出。而中国的80、90后一代父母,更将教育的年龄不断提前,更重视对婴幼儿的培养和教育。由此,推动了中国的学前教育行业的蓬勃发展。

于此同时,基于儿童品牌授权的衍生品也越来越受到消费市场喜爱。国内也诞生了一批和国际品牌合作的优质衍生品公司。从IP授权,到生产、销售,已实现了产业化。

市场缺少的从来不是消费需求和生产力,而是真正优质的IP品牌。碰碰狐拥有极佳的原生元素,其拥有实力雄厚的版权公司,重视并坚持品牌内容的开发,也重视品牌的运营推广,更重视商业领域的拓展合作。现在进入中国,与成功运营了国际知名品牌海绵宝宝/爱探险的朵拉/汪汪队立大功的品牌代理公司艺洲人达成战略合作,其在中国的前景一定非常乐观。中国的消费品市场发展日新月异,期待又一成功案例待艺洲人挥动画笔,描画属于“碰碰狐”的鸿图!

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